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    家具老板如何抓住營銷的痛點、癢點、賣點?

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    瀏覽:- 發布日期:2019-10-08 14:29:40【

    讀而思

    duersi

    營銷,到底靠什么來開啟?一直以來,在營銷領域,有三個關鍵詞可謂是經久不衰,各界營銷人士以及商業專家都在為這三個詞捧場、站臺。這三個詞分別是:痛點、癢點、賣點。


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    營銷,到底靠什么來開啟?一直以來,在營銷領域,有三個關鍵詞可謂是經久不衰,各界營銷人士以及商業專家都在為這三個詞捧場、站臺。這三個詞分別是:痛點、癢點、賣點。

    其實,這三個詞不僅僅是一切營銷的誘因,更是一切商業和一切產品的根本策動點。如果你產品的核心價值沒有指向任何一個關鍵詞,要想獲得商業上的真正成功,那么你的想法,只能是鏡中花、水中月,看得見卻摸不著,毫無實質意義

    1、什么叫痛點?為消費者解決問題的點

    例如:胃疼、胃酸、胃脹,是不是一個急待解決的問題?如果胃有問題,你還能喜笑顏開嗎?你還能正常的生活嗎?你還能正常的工作嗎?你面臨只能是痛苦!因此,你迫切需要解決這個問題:“胃疼,胃酸,胃脹,就用斯達舒!”

    很遺憾的是,后來斯達舒把如此高效有力的廣告語改成了:“良心的藥,放心的藥”,于是就慢慢的淡出了消費者的認知視野。因為,這句話沒有直指消費者的問題,也就是沒有直達消費者的痛點!


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    初夏&陽光的味道

    痛點是消費者必須要解決的問題,而癢點不一定非得一定需要,癢點是促使消費者心中的“想要”,讓他一看到一聽說你這樣的產品,心里就癢癢的,就特別有興趣,特別向往,就像很多經濟條件不太好的工薪人士,也對蘋果手機特別向往,一看到那種賞心悅目的外觀,一看到那種超酷的性能,心中就激動萬份,恨不得咬牙切齒賣腎也要買蘋果!

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    所以說,痛點對應的就是解決消費的問題;而癢點就是滿足消費者的欲望!

    為什么我們說不疼不癢沒感覺呢?說的就是,如果你的產品不能解決消費者切實的問題,又不能滿足他心中的欲望,所以,他就難以產生購買的想法。

    如:住房子吧,通常情況下,人們買房子是為什么?就是為了解決居住的問題,為了有一個溫暖的巢穴,不管金窩銀窩,總得先有個窩可以居住吧。所以,買房子解決是痛點問題。而買一套更高檔,更豪華,更有格調的房子,就是人們的向往了。

    因此,給人一種在情感和心理上更好的滿足感,就叫癢點。


    我裝逼,我驕




    如:拿住酒店來說吧,我怎么在瞬間打動80%的商務人士?“五星級的待遇,四星級的價格”,這句話一打出去,至少80%的商務人士都會降伏,因為正常來說,五星級按理應該是五星級的價格,但現在只需要四星級的價格,真是太超值了,想不想在這里???

    以上三點就是對痛點、癢點、賣點的簡單詮釋,這三點也是任何一個商業形式的根本立足點,是一切營銷活動的誘因,是一切成功產品的商業集團,缺少任何一點,就很難成功。

    你的產品/營銷主打的是痛點?還是癢點?還是賣點?請馬上進入思考,找到屬于你產品/營銷的痛點,癢點與賣點,你才有可能在商場上突出重圍,在生意上獲得裂變

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