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  • 7年專注免洗布藝沙發加盟
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    作為一個家具經銷商,關于沙發我不得不說的三個方面-森泰萊優秀商家報道

    引言:

    一個優秀家具品牌的誕生,離不開一群優秀的商家在終端的經營。森泰萊,一直立足于打造終端落地實效門店。

    接下來,我們將陸續報道森泰萊免洗沙發全國比較有代表性的合作商家。他們是如何應對目前激勵的市場競爭?他們又是如何在競爭中獲得持續增長?他們是如何在門店經營中有效提升沙發銷量?

    森泰萊加盟商名豪家具城

    本期報道的是,廣西柳城名豪家具建材城,畢總。

    畢總在一個小時的采訪中,反復提到的就是,對于工廠,最好的營銷就是沒有營銷,最好的品牌就是扎扎實實做好產品。

      名豪家具城

                                                                     【產品始終是王道】

      產品始終是王道,工匠精神體現在用材及工藝上。

    開家具商場15年了,其間經營過的廠家產品很多。從最早的廣東貨到成都貨,到15年選擇和森泰萊免洗沙發合作。其實我們商家選品牌,最重要的還是看產品。

    沙發這個產品,工藝都是擺在眼前的。布料海綿等用材工藝好不好,一眼就能看出來。內部結構好不好,一抬沙發重量就知道內部骨架是否偷工減料。

    歐式布藝沙發-hv7

    去年去到森泰萊工廠,一看就是起碼10年以上的沙發工藝水平。但是,后來一問才知道他們轉產國內市場才7年。不管是工藝流程的規劃,工作區產品的整齊堆放,還是工人操作的熟練程度,都深深打動了我。材料的苛刻,工藝的高效管理,這樣的廠家的產品我們賣起有底氣、有信心。產品做好了,什么政策啊支持啊倒是其次了,畢竟我們商家靠的是產品本身的利潤。

    森泰萊加盟商名豪家具

                                                                 【終端陳列是關鍵】

    終端陳列是關鍵,再漂亮的裝修不如讓產品會說話的輔助工具。

    這些年,越來越多的廠家都提高了材料標準和工藝水平。能做好沙發的廠家越來越多,但是能否給予我們商家實實在在的終端支持,就成為了品牌競爭的關鍵。

    森泰萊免洗沙發

    傳統的專賣店裝修,追求的是裝修檔次和所謂的意境。這些東西,對消費者和導購,除了獲得視覺上的沖擊,并無實際的意義。森泰萊的所有產品全部采用免洗面料,賣點獨特!并且把這些賣點在終端通過海報POP展架等形式體現出來

    森泰萊沙發廣告

    導購不再沒有生動的語言去講解產品,賣點全部都在賣場呈現著,只需要帶著顧客走完賣場,所有的賣點都能一一給顧客作詳細的介紹。

    所以,和森泰萊合作這大半年,他們的沙發月銷售都在三四十套以上。賣場人流其實沒有變,而賣點陳列帶來了導購的成交率提升,是非常明顯的。

    森泰萊免洗沙發

                                                                   【相互認可是核心】

    相互認可是核心,廠商雙方都要有把優質產品提供給顧客的追求。

    站在我們商家角度,只要工廠的貨好賣。毋庸置疑我們自然會加大這個產品的陳列力度和面積。但是并不是面積越大,產量越大。每個商場,應該有自己的產品結構以及產品梯次。這幾年,太多廠家一味壓迫我們增大面積來增大銷量。這種做法一度讓我們非常無奈。

    廠商本來就應該是利益一致的共同體,商家零售終端環節打通,才能打通整個鏈條。壓面積,壓庫存,這種殺雞取卵的辦法,我個人覺得不是長遠之計。

    森泰萊這個年輕團隊與眾不同的地方就是,他們的銷售團隊管理,采取的是坪效管理辦法。我覺得這個才是零售終端的核心,畢竟我們零售業追求的就應該是單位面積產出。

    面子沒有票子重要,店再大再漂亮,不賣貨,一切都是扯淡。

    18屆成都國際家具展

    結語:

    我是廣西森泰萊免洗沙發沙發合作伙伴畢德勝。

    我想說的就是,最好的營銷就是沒有營銷,最好的品牌就是扎扎實實做好產品。

    在這里預祝森泰萊免洗沙發,在即將到來的18屆成都家具展大展宏圖!用實實在在的材料工藝做好產品,用扎扎實實的終端落地實效幫商家賣好產品!森泰萊,森泰環保,鑄就未來!你值得信賴的終端沙發品牌!

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